Стратегия 'Управление ценами от остатков товаров'
Данная инструкция поможет вам понять, как настроить и использовать стратегию “Управление ценами от остатков” в Huckster. С её помощью вы сможете автоматически изменять цены в зависимости от текущего остатка товаров на складе Ozon, улучшая контроль над маржинальностью и реагируя на изменение спроса.
Принцип работы стратегии
Репрайсер Huckster каждые час запрашивает актуальные остатки ваших товаров на Ozon.
Исходя из заданных вами шкал и настроек, репрайсер автоматически корректирует цену продажи — увеличивает цену при низких остатках (чтобы замедлить продажи) или может снижать её при больших остатках, стимулируя сбыт.
Получив скорректированную цену, репрайсер затем учитывает остальные стратегии (удержание РЦ, следование конкурентам, наценки/скидки) и формирует итоговую цену, которую выгружает на маркетплейс.
Важно: если стратегия используется без подключения «смежных» стратегий, наценка/скидка рассчитывается от цены, указанной в шаблоне обновления цен в столбце «Цена продажи».
Иначе говоря, расчётная цена = «Цена продажи» из шаблона
Настройка стратегии через шаблон
Заполнение шаблона
Открыв шаблон, вы увидите следующие колонки:
Маркетплейс, Кабинет поставщика, Артикул Huckster, Название товара (информационные колонки).
Включить стратегию (Да/Нет): укажите “Да” для товаров, для которых хотите активировать стратегию. Если “Нет”, стратегия для товара применяться не будет.
Текущий остаток: поле информационное, показывает текущий остаток по этому товару на Ozon.
Шкала изменения цен: задаётся парами значений (Остаток, Наценка/Скидка), где:
Остаток — максимальное количество товара, при котором будет применяться заданная наценка/скидка.
Наценка/Скидка (%) — процент, на который увеличивается (положительное значение) или уменьшается (отрицательное значение) цена при достижении данного уровня остатка.
Пример шкалы:
До 5 шт.: +30% к РЦ (повышаем цену при очень низком остатке)
До 20 шт.: +10% к РЦ
До 100 шт.: 0% (никаких изменений, цена остается как есть)
До 500 шт.: -5% (при очень больших остатках снижаем цену для ускорения продаж)
Вы можете задать любое количество порогов. Важно задавать их по возрастанию остатка.
Если остаток товара превысит все заданные пороги, будет использоваться 0% (без изменений).
Применение изменений
Через час после загрузки репрайсер начнёт учитывать указанные настройки. Он будет ежечасно:
Запрашивать остатки по товарам.
Определять, под какой диапазон остатка попадает текущий товар.
Рассчитывать новую цену продажи, учитывая наценку или скидку из шкалы. Если включена выгрузка цен, обновлённая цена будет отправлена на Ozon.
Сочетание с другими стратегиями
Стратегия “Управление ценами от остатков” может использоваться совместно с:
Удержанием РЦ: если товар участвует в удержании РЦ, наценка или скидка от остатков скорректирует базовую цену перед удержанием. Таким образом удержание будет происходить не от каталожной РЦ, а от уже скорректированной цены.
Следованием ценам конкурентов: аналогично, остатки корректируют базовую цену, после чего происходит сравнение с конкурентами. Итоговая цена учитывает оба фактора.
Диагностика и отчёты
В отчётных данных о работе репрайсера будет отображаться применённая наценка/скидка от остатков. Если цена выглядит неожиданно, вы сможете увидеть, какой остаток был учтён и какой процент был применён. При необходимости — скорректируйте шкалу или отключите стратегию для отдельных товаров.
Важные рекомендации
Начинайте с небольшого количества товаров, чтобы протестировать работу стратегии.
Будьте внимательны при указании диапазонов остатков. Последний интервал должен быть достаточно большим, чтобы охватить максимально возможный остаток или предусматривать, что при превышении всех порогов цена меняться не будет.
Учтите задержку в обновлениях: цена пересчитывается ежечасно, и выгрузка цен происходит после проверки — планируйте изменения заранее.
Если стратегия не нужна — установите “Нет” для соответствующих товаров или полностью удалите их из шаблона.