Инструкция по запуску стратегии динамического ценообразования по оборачиваемости товара
ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПУСКУ СТРАТЕГИИ ДИНАМИЧЕСКОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПО ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ТОВАРА (СКОРОСТИ ПРОДАЖ)
Стратегия динамического ценообразования по оборачиваемости товара (далее — «Стратегия по оборачиваемости») — это стратегия, позволяющая применять наценку или скидку к розничной цене в зависимости от того, на сколько дней при текущей усреднённой скорости продаж за расчётный период хватает товарного остатка. Расчётный показатель определяется автоматически сервисом, исходя из средних продаж за расчётный период и текущего остатка.
Данная автоматическая стратегия ценообразования может быть применена для разных целей, поставленных перед менеджером селлера: ускорение распродаж «зависшего товара», проведение индивидуальных акций, получение дополнительной прибыли за счёт динамической наценки в зависимости от скорости продаж, выполнение плана продаж при соблюдении порога маржинальности и т. п.
Как считается показатель оборачиваемости?
Расчётным периодом по умолчанию является 30 дней. В настройках кабинета можно указать иной расчётный период в днях (например, 10 дней или неделя).
Исходя из количества продаж за установленный расчётный период сервис автоматически рассчитывает, на сколько дней хватит текущих остатков при текущей скорости продаж.
Примеры расчёта
Если на остатке 24 шт. товара, который продаётся со средней скоростью 4 шт/день (по выбранному расчётному периоду, например 10 дней), то товара расчётно хватит примерно на 6 дней. Селлер может, например, для некоторого снижения скорости продаж до момента завоза новой партии и получения дополнительной прибыли, установить наценку в 5% к текущей цене.
Пример при низкой скорости продаж
Если на остатке 240 шт. товара, который продаётся со скоростью 0,5 шт/день (по расчёту за 30 дней — не более 15 шт в месяц), то товара расчётно хватит более чем на год. В этом случае селлер (предварительно оценив нижний порог допустимой маржинальности) может установить скидку, например 15% к текущей цене, для начала активной распродажи.
Принцип работы стратегии
Стратегия динамического ценообразования по оборачиваемости функционирует следующим образом:
Определение сценария действий
После заполнения шаблона система начинает применять указанные пользователем наценки/скидки в зависимости от того, на сколько дней хватит товара. Например, если товара хватит на 7 дней, будет применена наценка 15%; если на 60 дней — скидка 10% и т. д. Вся информация о продажах актуализируется каждые 6 часов. Контроль наценки проходит два раза в день.
Важно: если за последний расчётный период продаж не было и скорость продаж определить нельзя, система будет считать, что товара хватит на 999 дней и применит соответствующий параметр (максимальную скидку), установленный селлером.
Сочетание со стратегией удержания розничной цены (РРЦ, МРЦ)
Эти две стратегии могут работать параллельно: когда репрайсером по стратегии по оборачиваемости будет применена наценка или скидка, репрайсер продолжит удерживать новую цену по стратегии удержания РРЦ.
NB: после отключения стратегии по оборачиваемости наценка обнуляется и больше не применяется.
Настройка работы стратегии
Подготовка товаров и заполнение шаблона оборачиваемости
Перед началом настройки ознакомьтесь с текущим остатком, актуальными продажами и количеством средних продаж в день — это аналитическая информация, необходимая для корректной настройки стратегии, чтобы не допустить нежелательного снижения скорости продаж, маржинальности ниже порога или преждевременного out-of-stock.
Заполнять шаблон нужно по возрастанию количества дней, на которые хватает товара при текущей скорости продаж: например — 7 дней, 14 дней, 21 день и т.д. Каждая ступень получает свою скидку или наценку, указанную вами в шаблоне. Если вы при настройке указали максимальным значением 21 день, а расчётный показатель оборачиваемости будет больше (например, 28), то скидка или наценка применена не будет.
Для активации стратегии в колонке «Включить стратегию цен по оборачиваемости» необходимо указать «Да».