Стратегия 'Следование ценам конкурентов'
Введение
Репрайсер на основе анализа цен конкурентов в Huckster — это инструмент, который автоматически корректирует ваши цены на маркетплейсах, ориентируясь на цены конкурентов. Это позволяет:
Поддерживать конкурентоспособные цены.
Увеличивать продажи за счет более привлекательных цен для покупателей.
Экономить время на ручной мониторинг и корректировку цен.
Что такое репрайсер на основе анализа цен конкурентов
Репрайсер анализирует минимальные цены конкурентов на выбранных маркетплейсах и автоматически корректирует ваши цены в соответствии с заданными параметрами (скидка или наценка). Если у конкурентов отсутствуют товары, система переходит в режим поддержания РРЦ (Рекомендуемой Розничной Цены).
Настройка репрайсера для ценового следования
Установка цен в каталоге Huckster
Перед активацией репрайсера необходимо установить актуальные цены продажи для ваших товаров.
В разделе "Каталог" найдите нужный товар и нажмите на иконку "Карандаш" для редактирования.
Укажите "Цена продажи" (РРЦ) для каждого товара.
Для массового обновления цен:
Перейдите в меню "Управление каталогом".
Выберите "Обновить цены товаров".
Скачайте шаблон, заполните колонку "Цена РЦ", затем загрузите его обратно.
Добавление товаров конкурентов
Для корректной работы репрайсера необходимо указать товары конкурентов, за которыми вы хотите следить.
В стандартной версии селлер может привязать свой товар от 1 до 30 карточек конкурентов.
Шаги:
Перейдите в раздел "Репрайсер" и выберите нужный кабинет маркетплейса.
Скачайте шаблон "Репрайсер. Следование ценам конкурентов".
В шаблоне заполните следующие поля:
Код товара конкурента — SKU конкурента. Можно указать до 30 конкурентов.
Маркетплейс — укажите маркетплейс конкурента (например, Ozon, Wildberries или YANDEX).
Включить Следование ценам конкурентам
Сохраните и загрузите заполненный шаблон обратно в систему.
Если активирована стратегия учета остатков, скидка или наценка на основе остатка применяется поверх рассчитанной цены конкурентов. Это может повлиять на итоговую цену при выгрузке. Следование конкурентным ценам не напрямую связано с РРЦ — учитывайте возможные конфликты стратегий.
Настройка параметров ценового следования
В том же шаблоне или в интерфейсе Huckster задайте параметры:
Скидка/Наценка: укажите процентное значение (например, "-5%" или "+3%" относительно цены конкурента).
Если активирована стратегия скидок/наценок на основе остатков, эти изменения применяются дополнительно к цене, рассчитанной по конкурентам. Например: -5% (от конкурента) и +3% (по остатку) => итог -2%.
Минимальная цена продажи: цена, ниже которой товар не может быть продан.
Максимальная цена продажи: верхний предел для ограничения роста.
В настройках кабинета можно включить контроль минимальной/максимальной цены продажи по цене на витрине.
Учет карты лояльности:
В поле "Учитывать карту" укажите "Да", если нужно следовать за ценой конкурента с учётом его программы лояльности.
Укажите "Нет", если программа лояльности не учитывается.
Мониторинг и управление репрайсером
Режим мониторинга в ценовом следовании за конкурентами позволяет собирать и анализировать цены конкурентов без изменения ваших собственных цен на маркетплейсах. Он предоставляет актуальные данные о ценах конкурентов и помогает принимать стратегические решения по ценообразованию. Режим мониторинга не вносит изменений в ваши цены и может использоваться параллельно с другими активными стратегиями репрайсера.
Как включить режим мониторинга:
Перейдите в раздел "Кабинеты" и выберите нужный маркетплейс.
В настройках репрайсера установите галочку "Отключить обновление цен на МП при проверке конкурентов".
Сохраните изменения.
Совмещение стратегий:
Учет остатков добавляет дополнительные корректировки к цене, рассчитанной на основе конкурентов.
Если корректировки по остаткам превышают минимальные/максимальные пороги, система автоматически ограничит изменения.
Рекомендуется тестировать сочетание стратегий на отдельных группах товаров.
Отчеты по работе репрайсера
В разделе "Кабинеты" → “Операции и отчеты" доступны:
Отчет по работе конкурентов.
Отчет по демпингу.