Стратегия автовхода в акции по маржинальности WB
ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПУСКУ СТРАТЕГИИ АВТОВХОДА В АКЦИИ ПО МАРЖИНАЛЬНОСТИ ИЛИ ЦЕНЕ (Wildberries)
Стратегия автовхода в акции по маржинальности/цене автоматически управляет участием товаров в акциях маркетплейса (например, Wildberries). Она опирается на заданный диапазон маржинальности и/или диапазон цены: система входит в акции, когда это выгодно, и выходит, когда условия становятся неприемлемыми.
Принцип работы стратегии
Выбор товаров: загружается список товаров с указанием минимальной и максимальной маржинальности для каждого артикула.
Анализ доступных акций: система запрашивает данные о текущих и доступных акциях на маркетплейсе и анализирует возможность входа на основании заданных параметров.
Вход в акции: если товар соответствует условиям акции и диапазону маржинальности, система автоматически добавляет его в акцию.
Выход из акций: если условия акции меняются или маржинальность падает ниже минимальной, система автоматически выводит товар из акции.
Установка цен для неакционных товаров
Для товаров, не участвующих в акциях, система устанавливает цену продажи, соответствующую максимальной маржинальности — это поддерживает оптимальный уровень прибыли и подготавливает товар к потенциальным акциям.
Настройка стратегии автовхода по маржинальности
Подготовка товаров и данных
Перед началом убедитесь, что у всех товаров в каталоге Huckster указана закупочная цена. Без неё система не сможет корректно рассчитать маржинальность — товары не будут участвовать в стратегии.
Для каждого товара укажите Себестоимость в столбце "Закупочная цена (себестоимость)".
Загрузка товаров в стратегию (шаблон)
Чтобы добавить товары, скачайте и заполните шаблон со списком товаров и колонками для минимальной и максимальной маржинальности.
Скачивание шаблона
Перейдите в раздел стратегии автовхода в акции и скачайте файл-шаблон. В файле будет список ваших товаров и поля для минимальной и максимальной маржинальности.
Если на артикулы включен Автовход по диапазону цен то данные артикулы не будут отображаться в шаблоне Автовход по диапазону маржинальности.
Заполнение шаблона
Для каждого товара укажите:
Минимальная маржинальность (%) — минимальный приемлемый процент прибыли.
Максимальная маржинальность (%) — желаемый процент прибыли вне акций.
Пример: хотите минимум 10% и цель 30% — укажите 10 и 30.
Вход только в акцию с самой высокой ценой
При обычной работе репрайсера система заходит во все акции, которые попадают в диапазон маржинальности, и выбирает минимальную цену. При включённой опции система входит только в акцию с максимальной ценой в пределах диапазона.
Например:
Если доступно три акции — 1600 Р, 1700 Р и 1800 Р:
· обычный режим — цена 1600 Р, вход во все акции;
· режим по высокой цене — цена 1800 Р, вход только в акцию за 1800 Р.
Участие только в акциях с более высокой ценой может повысить медианную цену, но снизить количество продаж. Решение об использовании принимает клиент.
• Исключение товаров из стратегии. Если вы не хотите, чтобы какой-то товар участвовал в стратегии автовхода, установите для него минимальную и максимальную маржинальность равными нулю. Это исключит товар из расчетов стратегии.
Стратегию также можно настроить прямо на сайте Huckster без использования шаблонов.
• В интерфейсе стратегии доступен фильтр Остаток, который позволяет отфильтровать позиции по наличию — В наличии, Нет в наличии или Все. Это помогает быстро исключить из автовхода товары без остатков.
Проверка токена и разрешений
Проверьте токен доступа к API маркетплейса: он должен быть корректен и включать опции управления ценой и акциями. Без действующего токена система не сможет получать информацию об акциях и управлять участием товаров.
Активируйте опцию работы с акциями в настройках кабинета — убедитесь, что она включена.
Если токен отсутствует или некорректен, при попытке загрузить шаблон система выдаст ошибку — обратитесь в поддержку или обновите токен в настройках кабинета.
Инициализация стратегии и режим мониторинга
После загрузки товаров и проверки настроек система активирует стратегию и подключается к маркетплейсу за информацией о текущих и предстоящих акциях, условиях участия и требуемых ценах входа. Изначально стратегия работает в режиме мониторинга: система анализирует возможности входа и оценивает маржинальность, но не предпринимает действий.
Календарь акций (Wildberries)
Календарь акций показывает текущие и предстоящие промо-кампании WB с датами и параметрами входа (порог/уровень цены/маржинальности). Стратегия использует эти данные, чтобы:
входить в акцию только в её окно дат;
заранее рассчитывать, какая цена/маржинальность потребуется для входа;
автоматически выходить по окончании акции и возвращаться к цене вне акций.
Это снижает риск некорректных изменений цен вне промо-периодов и повышает предсказуемость маржинальности.
Отчёты в режиме мониторинга
Отчёт по текущим акциям: показывает, в каких акциях участвуют ваши товары, текущую маржинальность и соответствие заданным параметрам. Товары, у которых маржинальность выходит за пределы диапазона, выделены красным.
Отчёт по доступным акциям: показывает акции, в которые ваши товары могут войти на основании заданной маржинальности, требуемые условия, потенциальную цену и ожидаемую маржинальность.
Активация автоматического входа в акции
После проверки отчётов включите автоматический вход в настройках стратегии (установите соответствующую галочку). После активации:
система автоматически добавит товары в акции, если маржинальность находится в заданном диапазоне;
если маржинальность в акции падает ниже минимума (например, из‑за изменений в условиях или затрат), система автоматически выведет товар из акции.
Требование остатков: автовход действует только при наличии товара на складе; при нулевых остатках вход/удержание не применяется.
Вы можете также задать фиксированную цену для входа в акцию: если текущая цена находится в заданном диапазоне, система добавит товар в акцию; при снижении цены ниже минимума товар будет выведен.
Календарь автоакций WB (импорт в Huckster)
Если автоакции загружены в календарь, репрайсер учитывает их при расчётах и входе/выходе из промо. Без календаря репрайсер входит только в те акции, которые видит как доступные (не автоакции).
Скачайте календарь в личном кабинете WB (XLSX/CSV) и импортируйте в Huckster.
Мониторинг и контроль работы стратегии
Регулярно просматривайте отчёты, чтобы следить за маржинальностью и действиями системы.
Сравнивайте ожидаемую и фактическую прибыльность; при отклонениях проверьте корректность данных о себестоимости, ценах и настройках стратегии.
История акций
Для контроля входа/выхода откройте: Кабинет → Операции и отчёты → История работы с акциями — там фиксируется, когда и в какую акцию товар вошёл или вышел.
Особенности работы с Wildberries
Wildberries может автоматически добавлять товары в акции без уведомления продавца и не предоставлять прямой информации об участии. В этом случае система отслеживает изменения цен и, если маржинальность падает ниже минимального значения, возвращает цену к уровню максимальной маржинальности.
Правильная настройка и регулярный мониторинг позволяют эффективно участвовать в акциях, сохраняя контроль над маржинальностью и ценами.