Калькулятор маржинальности WB
Инструкция по применению Калькулятора маржинальности (юнит-экономика) для маркетплейса Wildberries.
Калькулятор маржинальности в системе Huckster — это внутренний инструмент, который рассчитывает маржинальность (прибыль) от продажи каждого товара для маркетплейсов Озон, Wildberries, Яндекс.Маркет, Мегамаркет на основе следующих данных:
● Себестоимость товара: стоимость закупки или производства товара (в качестве себестоимости селлер может по своему усмотрению указать любую цену, от которой он собирается рассчитать маржинальность — цена закупки, оптовая цена, плановая цена, розничная цена и т.д.).
● Цена продажи: цена, по которой товар продается на маркетплейсе.
● Затраты на маркетплейсе: комиссии, логистика, обработка заказов и другие расходы, связанные с продажей на конкретной платформе.
● НДС: с 1 января 2025 года в настройках калькулятора добавлена возможность учитывать ставку НДС. Это позволяет учитывать сумму налога в затратах маркетплейсов.
Калькулятор является основой для формирования отчета по юнит-экономике и стратегии автовхода в акции по диапазону маржинальности. Эти возможности доступны в разделе "Операции" вашего кабинета Huckster. Отчет по юнит-экономике предоставляет сводную информацию о прибыли и затратах по каждому товару, что позволяет принимать обоснованные решения по ценообразованию и управлению ассортиментом.
Понимая принципы работы калькулятора и юнит-экономики
● Вы получаете полное представление о том, какие расходы связаны с продажей каждого товара.
● Оптимизируете прибыль: анализ маржинальности и проведение прогнозных расчетов для ценообразования помогают корректировать цены, прогнозировать стандартные цены и промоцены (для участия в акциях), а также снижать затраты для увеличения прибыли.
Как обновляются данные для расчетов?
Цены товаров в вашем кабинете Huckster регулярно обновляются на основе данных из ваших кабинетов на маркетплейсах. Это особенно актуально для товаров, которые участвуют в стратегиях репрайсера, где цены могут меняться динамически. Для новых или неактивных товаров обновление цен может происходить реже, что следует учитывать при анализе отчетов.
Пример возможных расхождений в данных
Если вы изменили цену товара в кабинете маркетплейса, например, на Wildberries, то в отчете по юнит-экономике в Huckster может некоторое время отображаться старая цена. Это связано с тем, что данные в Huckster обновляются c необходимой периодичностью. Однако, как только товар будет включен в стратегию репрайсера или пройдет очередной цикл обновления, цена в Huckster синхронизируется с актуальной ценой на маркетплейсе.
Доступ к онлайн-калькулятору
Онлайн-калькулятор доступен в разделе "Настройки стратегий" вашего кабинета Huckster.
Этот инструмент позволяет самостоятельно проводить детальные расчеты маржинальности по любым товарам из вашего ассортимента. Вы можете создавать различные модели расчета для разных сценариев, например:
● Анализировать влияние изменения цены продажи на маржинальность.
● Оценивать, как дополнительные затраты (упаковка, логистика, реклама) влияют на прибыль.
● Проводить "что если" анализ при изменении себестоимости или условий продаж на маркетплейсе.
Создание моделей расчета
Модели расчета в калькуляторе — это персональные проекты для прогнозирования стандартных цен и промоцен, где вы можете экспериментировать с разными параметрами без риска изменить реальные данные на маркетплейсах.
При создании модели вы можете:
● Дать модели название: это поможет ориентироваться среди нескольких моделей, если вы планируете проводить разные виды анализов.
● Добавить товары в модель: Вы можете выбрать конкретные товары или загрузить их списком.
● Настроить параметры: установить или изменить себестоимость, цену продажи, дополнительные затраты и другие параметры для каждого товара.
Хотя вы можете создавать неограниченное количество моделей, есть ограничения по количеству товаров в одной модели, связанные с вашим тарифным планом. Например, если ваш лимит — 200 товаров, вы можете включить в одну модель не более 200 товаров. Однако вы всегда можете создать дополнительные модели для анализа других товаров.
Отличие для клиентов с тарифом "Единое окно"
Для клиентов, использующих тариф "Единое окно", доступ к онлайн-калькулятору может быть ограничен. Это связано с тем, что в данном тарифе акцент делается на автоматизации и упрощении процессов, где подробный анализ маржинальности по каждому товару может быть не столь актуален. Однако Отчет по юнит-экономике остается доступным и позволяет получать общую информацию о прибыльности вашего ассортимента.
Учет дополнительных затрат
При расчете маржинальности товаров на маркетплейсах важно учитывать не только себестоимость и комиссии платформы, но и дополнительные расходы, которые вы несете при продаже товара. К таким затратам относятся:
Упаковка и логистика: например, если на упаковку каждого товара вы тратите 45 рублей, эти расходы необходимо учитывать при расчете прибыли.
Маркетинг и налоги: допустим, вы дополнительно тратите 7% от цены продажи на рекламу, продвижение и налоговые отчисления.
Возвраты и брак: если часть товаров возвращается или списывается из-за брака, это также влияет на общую прибыльность. Например, вы можете учитывать 30% возвратов и 1% брака.
Чтобы учесть эти дополнительные затраты в калькуляторе, для каждого товара предусмотрены специальные поля:
● Дополнительные затраты в рублях: если у вас есть фиксированные расходы на товар (например, упаковка или доставка до склада), вы можете указать эту сумму в рублях.
● Дополнительные затраты в процентах: если затраты зависят от цены продажи товара (например, расходы на маркетинг или налоги), вы можете указать процент от цены продажи.
После ввода этих данных можно пересчитать маржинальность товара с учетом всех дополнительных расходов. Это позволит вам получить более точную картину прибыли от продажи каждого товара.
Учет ставки НДС в расчетах
С начала 2025 года в калькуляторе появилась возможность учитывать ставку НДС. Это нововведение позволяет учитывать сумму налога при расчетах маржинальности, что особенно важно для анализа прибыли товаров с учетом налоговых обязательств. Чтобы воспользоваться этой функцией, выполните следующие шаги:
Эти данные отображаются в отчете и онлайн-форме калькулятора. Если вы перешли на налоговый режим УСН с учетом НДС, инструмент поможет пересчитать цены для соответствия новым требованиям. Пересчет цен осуществляется путем автоматического применения заданной ставки НДС к цене продажи и корректировки итоговой маржинальности с учетом новых налоговых обязательств.
Пересчет маржинальности и анализ результатов
Допустим, вы ввели все дополнительные затраты для конкретного товара и нажали кнопку "Пересчитать данные товары". Калькулятор обновит данные и покажет новую маржинальность.
Функция пересчета с учетом НДС и других параметров позволяет точно оценить:
● Влияние дополнительных затрат.
● Маржинальность после учета всех расходов.
Например, если до учета дополнительных затрат маржинальность составляла 20%, то после их учета она может снизиться до 12%. Это означает, что после вычета всех расходов ваша чистая прибыль с продажи этого товара составляет 12% от его цены продажи.
Как рассчитывается маржинальность
Маржинальность (%) рассчитывается по формуле:
Где:
● Цена продажи — это цена, по которой товар продается на маркетплейсе.
● Себестоимость — стоимость закупки или производства товара.
● Затраты маркетплейса — комиссии и сборы платформы за продажу товара.
● Дополнительные затраты — все остальные расходы, связанные с продажей товара.
Изменение параметров и их влияние на маржинальность
Вы можете изменять параметры и пересчитывать маржинальность для прогнозирования стандартных цен и промоцен (для участия в акциях), что поможет в поиске оптимальных решений:
● Изменение цены продажи: вы можете установить новую цену продажи и посмотреть, как это отразится на маржинальности. Это полезно при прогнозировании стандартных цен и промоцен (для участия в акциях), а также при планировании акций или скидок.
● Изменение себестоимости: если изменилась стоимость закупки товара, вы можете обновить эту информацию и пересчитать маржинальность.
● Установка желаемой маржинальности: если вы хотите достичь определенного уровня прибыли, вы можете задать желаемый процент маржинальности, и калькулятор рассчитает необходимую цену продажи.
Пример
Предположим, вы хотите установить для товара маржинальность 15%. Вы вводите это значение в поле "Маржинальность", и калькулятор пересчитывает цену продажи, которая позволит вам достичь этой прибыли с учетом всех затрат.
Групповые действия для ускорения работы
Если вы работаете с большим количеством товаров, калькулятор предоставляет возможность выполнять массовые операции:
● Установить маржинальность для всех товаров: Вы можете задать единый процент маржинальности для всей группы товаров.
● Изменить цену продажи на фиксированную сумму или процент: например, увеличить цену всех товаров на 100 рублей или на 5%.
● Обновить себестоимость и цены продажи: если изменились закупочные цены или вы хотите обновить данные на основе текущих цен в ваших кабинетах на маркетплейсах.
Как использовать групповые действия
Экспорт данных и дальнейший анализ
После проведения расчетов вы можете экспортировать данные из калькулятора в формате Excel для более детального анализа или отчетности:
Нажмите кнопку "Скачать в Excel".
В полученном файле вы найдете подробную информацию по каждому товару, включая:
● Название и артикул товара.
● Себестоимость, цену продажи и дополнительные затраты.
● Маржинальность и чистую прибыль.
● Детализацию затрат на маркетплейсе и дополнительные расходы.
Автоматические действия по расписанию
В онлайн-калькуляторе можно запускать три фоновых действия, которые каждый час подтягивают актуальную себестоимость из каталога и пересчитывают цены по заданной маржинальности:
• Обновить Вид цены товаров по заданной маржинальности — сохраняет рассчитанную цену в указанный тип цен каталога (если себестоимость = 0 — строка пропускается).
• Обновить цены в каталоге Huckster — пересчитывает и сразу записывает цену продажи в колонку Цена продажи каталога.
• Обновить цену продажи на МП — пересчитывает и выгружает цену напрямую в личный кабинет маркетплейса.
Важно. Перед запуском обязательно активируйте Защиту от низких цен (Настройки → Защита от низких цен), чтобы предотвратить выгрузку на маркетплейс цены ниже пороговой.
Убедитесь, что в Паспорте кабинета стоит галка Включить обновление цен на маркетплейсе. Без неё рассчитанные или загруженные цены не будут отправляться на площадку.
Особенности работы с Wildberries
Wildberries имеет свои специфические условия и параметры, которые необходимо учитывать для точного расчета маржинальности. В калькуляторе нужно выбрать соответствующую модель расчета FBS или FBO, исходя из того, как вы работаете с Wildberries. Если модель не указана, по умолчанию применяется FBS.
Параметры, связанные с моделью расчета
● Коэффициент приемки: Wildberries может изменять коэффициент приемки в зависимости от загруженности склада. Например, если склад перегружен, коэффициент может быть увеличен до 20, что существенно повысит ваши затраты на приемку товара. В калькуляторе важно указать, на какой склад вы планируете отгружать товары, чтобы учесть соответствующие затраты.
● Коэффициент локализации: отражает, насколько близко товар находится к покупателю. Чем ниже коэффициент, тем меньше затраты на логистику.
● Дополнительные затраты: можно указать фиксированные или процентные дополнительные расходы, которые будут применяться ко всем товарам.
Учет особенностей каждого маркетплейса в калькуляторе маржинальности позволяет:
● Точно оценить прибыльность товаров на конкретной платформе.
● Избежать неожиданных затрат, которые могут снизить вашу маржинальность.
● Принимать обоснованные решения о ценообразовании, участии в акциях и продвижении товаров.
Регулярное обновление параметров
Рекомендуем регулярно обновлять параметры в калькуляторе, чтобы поддерживать актуальность расчетов. Это особенно важно при изменении: комиссий и тарифов маркетплейса; условий хранения и логистики, индексов локализации или других показателей, влияющих на затраты.
Применение калькулятора юнит-экономики для стратегий репрайсера (в автоматическом режиме по заданному расписанию)
Пример: Можно настроить автоматический расчет цены продажи на маркетплейсе Озон каждый час на основании загрузки свежей закупочной цены, тарифов и заданной маржинальности. Или корректировка минимальной цены продажи в стратегиях Удержания РЦ и участия в акциях. Расписание и запуск обновлений на основании калькулятора производится по заявке в службу поддержки.