Инструкция по ночному повышению цены на WB
Цель опции: Ночное повышение цены — это встроенная возможность сервиса Huckster, предназначенная для автоматического повышения цены в ночные часы. Функция доступна для кабинетов Ozon и Wildberries. Благодаря этой опции вы можете повысить медианную цену, учитываемую маркетплейсами при определении условий акций и скидок, а также протестировать влияние изменения цены на ночные продажи.
Принцип работы ночного повышения цены
Механизм повышения
Начало повышения цены происходит в полночь (00:00 по Московскому времени).
Каждый час цена повышается на 4% относительно базовой цены:
В 00:00 +4%
В 01:00 ещё +4% (итого +8% к исходной цене)
В 02:00 ещё +4% (итого +12%)
В 03:00 ещё +4% (итого +16% к исходной)
Таким образом, за несколько часов цена может вырасти до +16%.
К утренним часам (обычно после 05:00) цена возвращается к исходному уровню.
Ночное повышение цены уже доступно для кабинетов Wildberries и Ozon. Логика расчета одинаковая.
Зачем нужен режим повышения цены
Повышение медианной цены: Ozon и Wildberries используют фактические продажи для расчёта медианной цены. Если повысить цену и при этом сохранить продажи в это время, со временем медианная цена может вырасти, что улучшит условия участия в акциях.
Эксперименты без сценариев: Ночное повышение цены не требует создания отдельных сценариев по расписанию. Включайте опцию одной галочкой и наблюдайте за эффектом без сложной ручной настройки.
Работа с обоими маркетплейсами: Если у вас есть кабинеты на Ozon и Wildberries, вы можете включить ночное повышение цены в обоих кабинетах отдельно, адаптируя стратегию под специфику каждой площадки.
Повышение цены в дневное время: Для повышения эффективности и скорости повышения медианной цены на маркетплейсах можно использовать режим повышения цены в дневные и вечерние часы. Данная механика реализуется за счет настройки сценариев по расписанию. (см. Инструкцию по работе с расписаниями).
Медианная цена на Wildberries
Цена, которая находится в середине упорядоченного ряда ценовых значений продаж за определенный период. Для её определения все продажи сортируются по возрастанию цен, и медианная цена — это цена продажи, находящаяся в середине списка.
Применение медианной цены:
Маркетплейсы используют медианную цену для расчёта акционных скидок и определения условий участия в акциях.
Повышение медианной цены выгодно продавцу, так как позволяет участвовать в акциях с более высокой ценой и увеличивать прибыль.
Примечание: На маркетплейсах для изменения медианной цены важны реальные продажи. Ночное повышение цены эффективно, если товар продолжает продаваться ночью.
Настройка опции при стратегии удержания РЦ
Настройка опции при стратегии автовхода в акции по диапазону цен/маржинальности
Рекомендации
Начинайте с небольшого количества товаров: примените ночное повышение цены к ограниченному числу SKU, чтобы оценить результат.
Следите за продажами: чтобы медианная цена выросла, необходимы реальные заказы по повышенной цене ночью.
Отключайте при необходимости: если результат вас не устраивает, снимите галочку и вернитесь к прежнему режиму.