# Стратегия автовхода в акции по маржинальности Ozon

**ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПУСКУ СТРАТЕГИИ АВТОВХОДА В АКЦИИ ПО МАРЖИНАЛЬНОСТИ ИЛИ ЦЕНЕ (Для маркетплейса Ozon)**

Стратегия автовхода в акции по маржинальности/цене — инструмент для автоматического управления участием товаров в акциях на маркетплейсах (например, Ozon, Wildberries). Она основывается на заданном диапазоне маржинальности и/или цен, автоматически добавляя товары в акции, когда это выгодно, и выводя из них при ухудшении условий.

NB. Автовход по маржинальности работает отдельно от других стратегий (удержание РРЦ, следование ценам конкурентов). Одновременное использование нескольких стратегий может вызвать конфликты — планируйте применение внимательно.

### Принцип работы стратегии

• Выбор товаров для стратегии: загрузите список товаров с указанием минимальной и максимальной маржинальности.

• Анализ доступных акций: система автоматически получает информацию о текущих и предстоящих акциях и анализирует возможность входа на основе заданных параметров.

• Вход в акции: если товар соответствует условиям акции и диапазону маржинальности — система добавляет его в акцию.

• Выход из акций: при изменении условий акции или падении маржинальности ниже минимального значения товар автоматически выводится из акции.

• Режим повышения медианной цены: при включении будет повышать цену аналогично ночному повышению, но только когда есть возможность вернуться в акцию с этой же ценой.

• Защита от out of stock: система перестанет добавлять товары в акции ниже заданного остатка. Цена таких товаров будет постепенно повышаться (до 70%) для увеличения медианной цены, пока запас не восстановится; затем цена вернётся к значению, соответствующему максимальной маржинальности, и автовход возобновится.

### Установка цен для неакционных товаров

Для товаров, не участвующих в акциях, система устанавливает цену, соответствующую максимальной маржинальности, чтобы поддерживать оптимальную прибыльность и подготовить товар к будущим акциям.

### Настройка стратегии автовхода по маржинальности

{% stepper %}
{% step %}

### Подготовка товаров и данных

Перед началом убедитесь, что у вас указана закупочная цена для каждого товара в каталоге Huckster. Без закупочной цены система не сможет рассчитать маржинальность — товар не будет участвовать в стратегии.
{% endstep %}

{% step %}

### Определение минимальной и максимальной маржинальности

Для каждого товара укажите:

* Минимальная маржинальность (%) — порог рентабельности, ниже которого вы не готовы продавать.
* Максимальная маржинальность (%) — желаемый уровень прибыли для товаров вне акций.

(Пример: минимальная 10%, максимальная 30%.)
{% endstep %}

{% step %}

### Загрузка шаблона и заполнение

![](https://content.gitbook.com/content/qZHafIPRlg0AagbG7W23/blobs/zalfUgB9kiPwYFeUBQUi/image)

* Скачайте шаблон в разделе стратегии автовхода.
* В шаблоне укажите для каждого товара минимальную и максимальную маржинальность.
* Если не хотите, чтобы товар участвовал в стратегии — установите для него минимальную и максимальную маржинальность равными нулю (исключит из расчётов).
* Если на артикулы включен Автовход по диапазону цен то данные артикулы не будут отображаться в шаблоне Автовход по диапазону маржинальности.&#x20;
  {% endstep %}

{% step %}

### Выбор дополнительных опций

* Режим повышения медианной цены — включается выбором «да».
* Защита от нулевых остатков — включается выбором «да» и указанием порога остатка, ниже которого товар не добавляется в акции.
  {% endstep %}

{% step %}

### Загрузка заполненного шаблона и проверка

* Загрузите заполненный файл обратно в систему.
* Система проверит корректность данных и добавит товары в стратегию.
* Также стратегию можно настроить напрямую на сайте Huckster без использования шаблонов.
  {% endstep %}
  {% endstepper %}

![](https://content.gitbook.com/content/qZHafIPRlg0AagbG7W23/blobs/h5ETZXg46cWbjpZh84ge/image)

#### В интерфейсе стратегии доступен фильтр Остаток, который позволяет отфильтровать позиции по наличию — В наличии, Нет в наличии или Все. Это помогает быстро исключить из автовхода товары без остатков

<figure><img src="https://1191220832-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FqZHafIPRlg0AagbG7W23%2Fuploads%2F9JfRRVykzp9mjVpqB73n%2Fimage.png?alt=media&#x26;token=73f475f1-4074-4257-a764-79545fd73a51" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

### Вход только в акцию с самой высокой ценой

По умолчанию репрайсер заходит во все акции в пределах диапазона маржинальности и выбирает минимальную цену. При включении опции «вход только в акцию с максимальной ценой» система будет входить лишь в акцию с наивысшей ценой в пределах диапазона.

Пример:

* Доступны акции: 1600 Р, 1700 Р, 1800 Р.
* Обычный режим — цена 1600 Р (вход во все акции).
* Режим по высокой цене — цена 1800 Р (вход только в акцию за 1800 Р).

Важно: участие только в акциях с более высокой ценой повышает медианную цену, но может сократить объём продаж. Решение принимает клиент.

![](https://content.gitbook.com/content/qZHafIPRlg0AagbG7W23/blobs/JIbOCCWDMi9wxPDnpEqm/image)

### Проверка токена и разрешений

• Проверьте токен доступа к API маркетплейса. Должны быть включены опции управления ценой и акциями. Без действующего токена система не сможет получать данные об акциях и управлять участием товаров. При отсутствии/некорректном токене система выдаст ошибку при загрузке шаблона — обновите токен в настройках кабинета или обратитесь в поддержку.

• Активируйте опцию работы с акциями в настройках кабинета, чтобы система могла управлять акциями.

### Инициализация стратегии и режим мониторинга

После загрузки товаров и проверки настроек система автоматически подключается к маркетплейсу, получает данные о текущих/предстоящих акциях и работает в режиме мониторинга — анализирует возможности входа в акции и оценивает маржинальность, но не изменяет цены и не добавляет товары в акции автоматически (пока вы не активируете автоматический вход).

#### Отчёты в режиме мониторинга

<details>

<summary>Отчёт по текущим акциям</summary>

В нём видно, в каких акциях уже участвуют ваши товары, текущая маржинальность и соответствие заданным параметрам. Товары, у которых маржинальность выходит за пределы диапазона, выделяются красным.

</details>

<details>

<summary>Отчёт по новым доступным акциям</summary>

Показывает акции, в которые ваши товары могут войти на основе маржинальности, требования акций, потенциальную цену продажи и ожидаемую маржинальность при участии.

</details>

![](https://content.gitbook.com/content/qZHafIPRlg0AagbG7W23/blobs/1hwIoHFONEvhla3tgXi1/image)

### Активация автоматического входа в акции

Когда вы убедились, что отчёты корректны, включите автоматический вход в настройках стратегии (галочка разрешающая системе автоматически входить в акции и управлять ценами).

Также убедитесь, что включено обновление цен на маркетплейсе:

* Галка "Включить обновление цен на маркетплейсе" (паспорт кабинета → Настройки → Репрайсер). Без этой опции рассчитанные или загруженные цены не будут выгружаться на площадку.

![](https://content.gitbook.com/content/qZHafIPRlg0AagbG7W23/blobs/QaG1Flg2RX5W93nc3kdN/image)

После активации система автоматически добавит товары в акции, если маржинальность попадает в заданный диапазон. Если маржинальность в текущей акции падает ниже минимума, товар будет выведен из акции.

Для неакционных товаров система устанавливает цену, соответствующую максимальной маржинальности, что поддерживает прибыльность и повышает восприятие стоимости товара.

Вы можете задать фиксированную цену для входа в акцию — при совпадении цены товара с заданным диапазоном система добавит товар в акцию; при падении цены ниже минимума товар будет выведен.

![](https://content.gitbook.com/content/qZHafIPRlg0AagbG7W23/blobs/pdaCwJbJnMEgpG6fWzw4/image)

#### **Глобальные настройки по кабинету** распространяются на все стратегии:

<figure><img src="https://1191220832-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FqZHafIPRlg0AagbG7W23%2Fuploads%2F2PzYdezH6nr8fwheKmwo%2Fimage.png?alt=media&#x26;token=ce662dc8-3aa0-4904-8bb2-417bffe38601" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**Устанавливать мин.цену на ОЗОН как 'Цена продажи минус 1 руб.'** устанавливает минимальную цену Озон как цена продажи минут 1 рубль. Т.е. минимальная цена продажи Озон будет всегда на 1 рубль меньше выгруженной цены.

**Вид цены для установки минимальной цены на Озон** позволяет выбрать нужный заполненный прайс и из данного прайса установить минимальный цены на Озон. **Важно!** Заполненный прайс должен обязательно быть заполненным, если в прайсе будет указан 0 то репрайсер так и запишет минимальную цену продажи Озон.

Если включены обе опции то приоритет будет у галки **Устанавливать мин.цену на ОЗОН как 'Цена продажи минус 1 руб.'**

**Максимальная защита (Анти-фрод)** репрайсер снимает две галки "Подключить подходящие акции" и "Автодобавление в акции".

<figure><img src="https://1191220832-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FqZHafIPRlg0AagbG7W23%2Fuploads%2F1E9TzXF7hlXMLDUpZNsu%2Fimage.png?alt=media&#x26;token=64799510-0ce7-4040-9dcf-53bbcf9a9bf7" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

### Мониторинг и контроль

Регулярно просматривайте отчёты, чтобы отслеживать изменения маржинальности и действия системы. Сравнивайте ожидаемую и фактическую прибыльность. При отклонениях проверьте данные о себестоимости, ценах и настройках стратегии.

Если вы используете другие стратегии (удержание РРЦ, следование конкурентам), убедитесь в отсутствии конфликтов — одновременное применение нескольких стратегий к одним товарам может привести к непредсказуемым результатам.

### Особенности работы с Ozon

Ozon предоставляет прозрачную информацию об акциях и уведомляет о добавлении товаров в акции. Система может автоматически управлять участием товаров в акциях на основе заданных параметров. Правильная настройка и регулярный мониторинг позволяют эффективно участвовать в акциях при контроле маржинальности и цен.

<a href="../../sluzhba-tekhnicheskoi-podderzhki" class="button primary">Контакты поддержки</a>
