Калькулятор маржинальности Ozon
Инструкция по применению Калькулятора маржинальности (юнит-экономика) для маркетплейса Ozon
Калькулятор маржинальности в системе Huckster — внутренний инструмент, который рассчитывает маржинальность (прибыль) от продажи каждого товара для маркетплейсов Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Мегамаркет на основе следующих данных:
Себестоимость товара: стоимость закупки или производства товара (селлер может указать любую цену, от которой собирается рассчитать маржинальность — цена закупки, оптовая, плановая, розничная и т.д.).
Цена продажи: цена, по которой товар продается на маркетплейсе.
Затраты на маркетплейсе: комиссии, логистика, обработка заказов и другие расходы, связанные с продажей на платформе.
НДС: с 1 января 2025 года в настройках калькулятора добавлена возможность учитывать ставку НДС. Это позволяет учитывать сумму налога в затратах маркетплейса.
Калькулятор — основа формирования отчета по юнит-экономике и стратегии автовхода в акции по диапазону маржинальности. Эти возможности доступны в разделе "Операции" вашего кабинета Huckster. Отчет по юнит-экономике предоставляет сводную информацию о прибыли и затратах по каждому товару, что помогает принимать обоснованные решения по ценообразованию и управлению ассортиментом.
Понимая принципы работы калькулятора и юнит-экономики
Вы получаете полное представление о том, какие расходы связаны с продажей каждого товара.
Оптимизируете прибыль: анализ маржинальности и прогнозные расчеты помогают корректировать цены, рассчитывать стандартные цены и промоцены (для участия в акциях), а также снижать затраты для увеличения прибыли.
Как обновляются данные для расчетов?
Цены товаров в вашем кабинете Huckster регулярно обновляются на основе данных из ваших кабинетов на маркетплейсах. Для товаров, участвующих в стратегиях репрайсера, обновление цен происходит чаще (динамические изменения). Для новых или неактивных товаров обновление может происходить реже — учитывайте это при анализе отчетов.
Пример возможных расхождений в данных: Если вы изменили цену товара в кабинете маркетплейса (например, Wildberries), в отчете по юнит-экономике в Huckster некоторое время может отображаться старая цена. Это связано с периодическим обновлением данных в Huckster. Как только товар будет включён в стратегию репрайсера или пройдет очередной цикл обновления — цена синхронизируется.
Доступ к онлайн-калькулятору
Онлайн-калькулятор доступен в разделе "Репрайсер" вашего кабинета Huckster.
Инструмент позволяет детально рассчитывать маржинальность по любым товарам ассортимента. Вы можете создавать различные модели расчета для разных сценариев:
Анализировать влияние изменения цены продажи на маржинальность.
Оценивать, как дополнительные затраты (упаковка, логистика, реклама) влияют на прибыль.
Проводить "что если" анализ при изменении себестоимости или условий продаж на маркетплейсе.
Создание моделей расчета
Модели расчета в калькуляторе — персональные проекты для прогнозирования стандартных цен и промоцен, где можно экспериментировать с параметрами без риска изменить реальные данные на маркетплейсах.
При создании модели вы можете:
Дать модели название.
Добавить товары в модель: выбрать конкретные товары или загрузить их списком.
Настроить параметры: установить или изменить себестоимость, цену продажи, дополнительные затраты и другие параметры для каждого товара.
Важно помнить: изменение в моделях калькулятора НЕ влияет на реальные цены и настройки на маркетплейсах или в каталоге Huckster. Это позволяет свободно экспериментировать.
Хотя моделей можно создавать неограниченно, лимит по количеству товаров в одной модели зависит от тарифного плана (например, лимит 200 товаров — означает максимум 200 товаров в одной модели). При необходимости создавайте дополнительные модели.
Отличие для клиентов с тарифом "Единое окно"
Для клиентов тарифa "Единое окно" доступ к онлайн-калькулятору может быть ограничен (акцент на автоматизации и упрощении процессов). Однако Отчет по юнит-экономике остаётся доступным и даёт общую информацию о прибыльности ассортимента.
Учет дополнительных затрат
При расчете маржинальности важно учитывать не только себестоимость и комиссии платформы, но и дополнительные расходы:
Упаковка и логистика: фиксированные затраты (например, упаковка 45 рублей на товар).
Маркетинг и налоги: процент от цены продажи (например, 7% на рекламу и налоги).
Возвраты и брак: часть товаров может возвращаться или списываться (например, 30% возвратов и 1% брака).
Чтобы учесть дополнительные затраты в калькуляторе, для каждого товара предусмотрены поля:
Дополнительные затраты в рублях — фиксированные расходы на товар (упаковка, доставка до склада и т.д.).
Дополнительные затраты в процентах — расходы, зависящие от цены продажи (маркетинг, налоги).
После ввода данных пересчитайте маржинальность с учётом всех дополнительных расходов для более точной картины прибыли.
Учет ставки НДС в расчетах
С начала 2025 года в калькуляторе появилась возможность учитывать ставку НДС. Это позволяет учитывать сумму налога при расчётах маржинальности. Чтобы воспользоваться функцией, выполните шаги:
Если вы перешли на налоговый режим УСН с учетом НДС, инструмент поможет пересчитать цены: применяется заданная ставка НДС к цене продажи и корректируется итоговая маржинальность с учётом налоговых обязательств.
Пересчет маржинальности и анализ результатов
После ввода дополнительных затрат нажмите "Пересчитать данные товары". Калькулятор обновит данные и покажет новую маржинальность.
Функция пересчета учитывает НДС и другие параметры, что позволяет оценить влияние дополнительных затрат. Например, маржинальность до учета дополнительных затрат — 20%, после учёта — 12% (чистая прибыль 12% от цены продажи).
Как рассчитывается маржинальность
Маржинальность (%) рассчитывается по формуле:
Где:
Цена продажи — цена на маркетплейсе.
Себестоимость — стоимость закупки/производства.
Затраты маркетплейса — комиссии и сборы.
Дополнительные затраты — все остальные расходы, связанные с продажей.
Изменение параметров и их влияние
Вы можете изменять параметры и пересчитывать маржинальность для прогнозирования стандартных цен и промоцен:
Изменение цены продажи: установить новую цену и посмотреть влияние на маржинальность.
Изменение себестоимости: обновить закупочную цену и пересчитать.
Установка желаемой маржинальности: указать целевой процент маржинальности — калькулятор рассчитает необходимую цену продажи.
Пример: Если хотите маржинальность 15%, введите 15% в поле "Маржинальность" — калькулятор рассчитает цену продажи с учётом всех затрат.
Групповые действия для ускорения работы
Калькулятор поддерживает массовые операции:
Установить маржинальность для всех выбранных товаров (единый процент).
Изменить цену продажи на фиксированную сумму или процент (например, +100 руб. или +5%).
Обновить себестоимость и цены продажи на основе текущих данных из кабинетов маркетплейсов.
Экспорт данных и дальнейший анализ
После расчётов можно экспортировать данные в Excel:
Нажмите "Скачать в Excel".
В файле будет подробная информация по каждому товару:
Название и артикул.
Себестоимость, цена продажи и дополнительные затраты.
Маржинальность и чистая прибыль.
Детализация затрат на маркетплейсе и дополнительные расходы.
Автоматические действия по расписанию
В онлайн-калькуляторе можно запускать три фоновых действия (каждый час подтягивают актуальную себестоимость из каталога и пересчитывают цены по заданной маржинальности):
Обновить "Вид цены" товаров по заданной маржинальности — сохраняет рассчитанную цену в указанный тип цен каталога (если себестоимость = 0 — строка пропускается).
Обновить цены в каталоге Huckster — пересчитывает и записывает цену продажи в колонку "Цена продажи" каталога.
Обновить цену продажи на МП — пересчитывает и выгружает цену напрямую в личный кабинет маркетплейса.
Важно: перед запуском обязательно активируйте "Защиту от низких цен" (Настройки → Защита от низких цен), чтобы предотвратить выгрузку на маркетплейс цены ниже пороговой. Убедитесь, что в Паспорте кабинета → Настройки → Репрайсер стоит галка "Включить обновление цен на маркетплейсе". Без неё рассчитанные или загруженные цены не будут отправляться на площадку.
Особенности работы с Ozon
Ozon предоставляет прозрачную информацию о комиссиях и затратах, которые автоматически учитываются в калькуляторе.
Индекс локализации: влияет на затраты на логистику в зависимости от того, насколько часто товары покупают в регионе их хранения. Индекс можно найти в личном кабинете Ozon. Выражается в процентах и обновляется каждые две недели. В карточке кабинета есть поле для указания индекса. Если не указать — по умолчанию используется коэффициент 1.
Магистральная доставка: если товар отправляется из одного региона в другой — добавляются затраты на магистральную доставку.
Учет особенностей маркетплейса в калькуляторе позволяет:
Точно оценить прибыльность товаров на конкретной платформе.
Избежать неожиданных затрат, снижающих маржинальность.
Принимать обоснованные решения о ценообразовании, участии в акциях и продвижении.
Регулярное обновление параметров
Рекомендуем регулярно обновлять параметры в калькуляторе при изменении комиссий, тарифов маркетплейса, условий хранения и логистики, индексов локализации и других показателей, влияющих на затраты.
Примечание: возможна автоматизация процесса силами сотрудников Huckster по загрузке данных РРЦ и маржинальности, используя фид от поставщика для полной автоматизации передачи цен в реальном времени (без скачивания шаблона).
Применение калькулятора для стратегий репрайсера (автоматически по расписанию)
Пример: автоматический расчёт цены продажи на Ozon каждый час на основании свежей закупочной цены, тарифов и заданной маржинальности. Или корректировка минимальной цены продажи в стратегиях удержания РЦ и участия в акциях. Расписание и запуск обновлений на основании калькулятора производится по заявке в службу поддержки.