Калькулятор unit-экономики
Инструкция по применению Калькулятора маржинальности (юнит-экономика)
Калькулятор маржинальности в системе Huckster — внутренний инструмент, который рассчитывает маржинальность (прибыль) от продажи каждого товара для маркетплейсов Озон, Wildberries, Яндекс.Маркет, Мегамаркет на основе следующих данных:
Себестоимость товара: стоимость закупки или производства товара (селлер может указать любую цену: цена закупки, оптовая, плановая, розничная и т.д.).
Цена продажи: цена, по которой товар продается на маркетплейсе.
Затраты на маркетплейсе: комиссии, логистика, обработка заказов и другие расходы, связанные с продажей на конкретной платформе.
НДС: с 1 января 2025 года добавлена возможность учитывать ставку НДС в настройках калькулятора, что позволяет учитывать сумму налога в затратах маркетплейса.
Калькулятор служит основой для формирования отчета по юнит-экономике и стратегии автовхода в акции по диапазону маржинальности. Эти возможности доступны в разделе "Операции" вашего кабинета Huckster. Отчет по юнит-экономике предоставляет сводную информацию о прибыли и затратах по каждому товару, что помогает принимать обоснованные решения по ценообразованию и управлению ассортиментом.
Понимание принципов работы калькулятора и юнит-экономики
Вы получаете полное представление о расходах, связанных с продажей каждого товара.
Оптимизируете прибыль: анализ маржинальности и прогнозные расчеты помогают корректировать цены, прогнозировать стандартные цены и промоцены (для участия в акциях), а также снижать затраты для увеличения прибыли.
Как обновляются данные для расчетов?
Цены товаров в вашем кабинете Huckster регулярно обновляются на основе данных из кабинетов на маркетплейсах. Для товаров в стратегиях репрайсера цены могут меняться динамически; для новых или неактивных товаров обновление может происходить реже — это следует учитывать при анализе отчетов.
Пример возможных расхождений в данных: Если вы изменили цену на маркетплейсе (например, Wildberries), в отчете Huckster некоторое время может отображаться старая цена. Это связано с периодичностью обновлений. После включения товара в стратегию репрайсера или следующего цикла обновления цена синхронизируется с маркетплейсом.
Доступ к онлайн-калькулятору
Онлайн-калькулятор доступен в разделе "Репрайсер" вашего кабинета Huckster. Инструмент позволяет самостоятельно проводить детальные расчеты маржинальности по любым товарам и создавать различные модели расчета для разных сценариев, например:
Анализ влияния изменения цены продажи на маржинальность.
Оценка влияния дополнительных затрат (упаковка, логистика, реклама) на прибыль.
"Что если" анализ при изменении себестоимости или условий продаж на маркетплейсе.
Создание моделей расчета
Модели расчета в калькуляторе — персональные проекты для прогнозирования стандартных цен и промоцен, где вы можете экспериментировать с параметрами без риска изменить реальные данные на маркетплейсах.
При создании модели вы можете:
Дать модели название.
Добавить товары в модель (выбрать конкретные или загрузить списком).
Настроить параметры: себестоимость, цену продажи, дополнительные затраты и другие параметры для каждого товара.
Хотя можно создавать неограниченное количество моделей, есть ограничения по количеству товаров в одной модели в зависимости от тарифа (например, лимит 200 товаров в модели). При необходимости создавайте дополнительные модели.
Отличие для клиентов с тарифом "Единое окно"
Для клиентов тарифа "Единое окно" доступ к онлайн-калькулятору может быть ограничен. Однако Отчет по юнит-экономике остается доступным и предоставляет общую информацию о прибыльности ассортимента.
Учет дополнительных затрат
При расчете маржинальности важно учитывать не только себестоимость и комиссии платформы, но и дополнительные расходы:
Упаковка и логистика: фиксированные расходы на упаковку, доставку до склада и т.п.
Маркетинг и налоги: расходы, выраженные в процентах от цены продажи (например, рекламные расходы).
Возвраты и брак: учет процента возвратов и списаний.
Для учёта этих затрат в калькуляторе предусмотрены поля:
Дополнительные затраты в рублях (фиксированные расходы).
Дополнительные затраты в процентах (от цены продажи).
После ввода этих данных можно пересчитать маржинальность с учётом всех дополнительных расходов.
Учет ставки НДС в расчетах
С начала 2025 года в калькуляторе появилась возможность учитывать ставку НДС. Чтобы воспользоваться функцией:
Если вы перешли на налоговый режим УСН с учетом НДС, инструмент поможет пересчитать цены с применением заданной ставки НДС, корректируя итоговую маржинальность.
Пересчет маржинальности и анализ результатов
После ввода всех дополнительных затрат нажмите кнопку "Пересчитать данные товары". Калькулятор обновит данные и покажет новую маржинальность.
Функция пересчета с учетом НДС и других параметров позволяет точно оценить:
влияние дополнительных затрат;
маржинальность после учета всех расходов.
Пример: если до учета дополнительных затрат маржинальность была 20%, после их учета она может снизиться до 12% — это означает, что чистая прибыль с продажи товара составляет 12% от цены продажи.
Как рассчитывается маржинальность
Маржинальность (%) рассчитывается по формуле (формула представлена в интерфейсе калькулятора):
Где:
Цена продажи — цена на маркетплейсе.
Себестоимость — закупка или производство.
Затраты маркетплейса — комиссии и сборы платформы.
Дополнительные затраты — все остальные расходы, связанные с продажей товара.
Изменение параметров и их влияние на маржинальность
Вы можете менять параметры и пересчитывать маржинальность для прогнозирования стандартных цен и промоцен:
Изменение цены продажи: установить новую цену и посмотреть влияние на маржинальность.
Изменение себестоимости: обновить закупочную цену и пересчитать маржинальность.
Установка желаемой маржинальности: задать процент маржинальности, и калькулятор рассчитает необходимую цену продажи.
Пример: Вы хотите маржинальность 15% — вводите 15% в поле "Маржинальность", калькулятор пересчитывает цену продажи, учитывая все затраты.
Групповые действия для ускорения работы
Калькулятор поддерживает массовые операции для работы с большим количеством товаров:
Установить маржинальность для всех выбранных товаров.
Изменить цену продажи на фиксированную сумму или процент.
Обновить себестоимость и цены продажи на основе текущих данных из кабинетов маркетплейсов.
Как использовать групповые действия:
Экспорт данных и дальнейший анализ
После расчетов вы можете экспортировать данные в формате Excel:
Нажмите кнопку "Скачать в Excel".
В файле — подробная информация по каждому товару:
название и артикул;
себестоимость, цену продажи и дополнительные затраты;
маржинальность и чистую прибыль;
детализацию затрат на маркетплейсе и дополнительные расходы.
Учет особенностей разных маркетплейсов
Калькулятор автоматически учитывает комиссии и специфические затраты различных маркетплейсов.
Wildberries
Учитываются комиссии по категориям.
Можно выбрать модель расчета: FBS или FBO (по умолчанию применяется FBS).
Дополнительные параметры: коэффициент приемки и коэффициент локализации.
Ozon
Учитываются комиссии и логистические затраты.
Можно указать индекс локализации и магистральную доставку, влияющие на доставку.
Яндекс.Маркет
Комиссии и условия работы учитываются автоматически.
Особенности работы с Wildberries
При выборе модели расчета (FBS или FBO) учитывайте способ работы с Wildberries. Если модель не указана, по умолчанию применяется FBS.
Параметры, связанные с моделью расчета:
Коэффициент приемки: зависит от загруженности склада (например, при увеличении коэффициента до 20 затраты на приемку вырастают).
Коэффициент локализации: отражает близость товара к покупателю.
Дополнительные затраты: фиксированные или процентные расходы, применяемые ко всем товарам.
Особенности работы с Ozon
Ozon предоставляет индексы и параметры, которые влияют на логистику:
Индекс локализации: влияет на логистические затраты (выражается в процентах, обновляется каждые две недели). В карточке кабинета есть поле для указания индекса; по умолчанию используется коэффициент 1 при отсутствии значения.
Магистральная доставка: добавляет затраты, если товар пересылается между регионами.
Яндекс.Маркет
Расчеты выполняются аналогично Ozon: комиссии и затраты автоматически обновляются и учитываются.
Регулярное обновление параметров
Рекомендуем регулярно обновлять параметры калькулятора для поддержания актуальности расчетов — особенно при изменении комиссий, тарифов маркетплейсов, условий хранения, индексов локализации и прочих показателей.
Примечание: возможна автоматизация процесса силами сотрудников Huckster по загрузке данных РРЦ и маржинальности с использованием фида от поставщика для передачи цен в реальном времени (без скачивания шаблона).
Применение калькулятора юнит-экономики для стратегий репрайсера (автоматически по расписанию)
Пример:
автоматический расчет цены продажи на Ozon каждый час на основании свежей закупочной цены, тарифов и заданной маржинальности;
корректировка минимальной цены продажи в стратегиях удержания РЦ и участия в акциях.
Запуск расписания и обновлений на основании калькулятора производится по заявке в службу поддержки.