Термины и определения
Термины и определения Huckster
Веб-сервис Huckster
Система двустороннего обмена данными между источниками информации продавца о каталоге товаров, ценах, остатках (в том числе из систем учёта, таких как 1С или МойСклад) и маркетплейсами. Huckster позволяет автоматизировать процессы управления ценами, остатками и заказами на различных маркетплейсах, обеспечивая эффективное взаимодействие между ними.
Аккаунт Huckster (Телепорт)
Пользовательская регистрация в Huckster, привязанная к договору и плательщику. Аккаунт позволяет управлять подключёнными кабинетами маркетплейсов и общим каталогом товаров. Независимо от юридического лица, зарегистрированного на маркетплейсе, все кабинеты обслуживаются в рамках одного аккаунта Huckster.
Кабинет маркетплейса
Подключённый к аккаунту Huckster кабинет продавца на маркетплейсе (например, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет). Кабинеты управляются через Huckster и связаны с общим каталогом товаров, что позволяет централизованно контролировать цены, остатки и заказы.
Каталог Huckster
Общий список артикулов Huckster, сопоставленных с карточками товаров на маркетплейсах. Каталог не разделяется по кабинетам, один и тот же артикул Huckster может быть связан с разными карточками в разных кабинетах.е если их наименования отличаются
Артикул Huckster (UID)
Основной связующий идентификатор между маркетплейсами и системой учёта клиента (например, артикул поставщика на Ozon или артикул IMT на Wildberries). Репрайсер использует именно артикул Huckster для управления ценами и остатками. Артикулы Huckster формируются импортом из наиболее полного кабинета или системы учёта клиента.
SKU
Внутренний код карточки товара на маркетплейсе, формируемый самим маркетплейсом. Используется для идентификации товаров на платформах Ozon и Яндекс.Маркет. SKU помогает различать товары внутри маркетплейса и при обмене данными с Huckster.
Код размера (chrt_id)
Основной связующий идентификатор между маркетплейсами и системой учёта клиента (например, артикул поставщика на Ozon или артикул IMT на Wildberries). Репрайсер использует именно артикул Huckster для управления ценами и остатками. Артикулы Huckster формируются импортом из наиболее полного кабинета или системы учёта клиента.
Артикул Wildberries
Поле, связанное с кодом размера на Wildberries, отвечающее за управление ценой товара. Может быть неуникальным и совпадать у однотипных товаров, поэтому важно использовать код размера для точной идентификации.
Импорт артикула в Huckster
Процесс создания нового артикула Huckster (UID) с минимальным набором характеристик. Выполняется на основе выбранного кабинета маркетплейса или системы учёта. Во время импорта можно внести замены, если требуется сопоставление с собственными артикулами.
Основная цена каталога Huckster
Цена продажи, привязанная к артикулу Huckster. Является одним из основных параметров работы репрайсера и используется для формирования цен на маркетплейсах.
Дополнительный тип цен
Созданный альтернативный прайс-лист для всего каталога Huckster. Может иметь произвольное название и подключаться к любому указанному кабинету маркетплейса. Позволяет реализовать разные цены для разных маркетплейсов или сегментов рынка.
Минимальный остаток товара
Количество товара, ниже которого система передаёт на маркетплейсы ноль, делая товар недоступным для заказа. Может задаваться на весь аккаунт Huckster или индивидуально для отдельных товаров.
Репрайсер
Инструмент в Huckster, позволяющий автоматически управлять ценами на маркетплейсах с использованием различных сценариев и стратегий. Репрайсер учитывает заданные параметры, такие как маржинальность, цены конкурентов, акции маркетплейсов и оборачиваемость товаров, чтобы оптимизировать прибыль и поддерживать конкурентоспособность.
Номенклатура
Информация о товаре, содержащая в себе коды, артикулы, числовые и текстовые характеристики. Номенклатура используется для идентификации и описания товаров в системе Huckster и на маркетплейсах.
Задвоенный артикул
Ситуация, когда к одному SKU (внешнему артикулу маркетплейса) привязаны два артикула Huckster (UID). Может возникнуть из-за смены артикула или ошибок при импорте. Требует исправления для корректной работы системы.
РРЦ (Рекомендуемая розничная цена)
Цена, рекомендованная производителем или стоимость, которую продавец хочет удерживать на рынке. Указывается в шаблоне «Обновить цены товаров» и может использоваться в стратегиях репрайсера для поддержания определённого уровня цен.
Режим плавного удержания РЦ (для ВБ)
Режим, позволяющий более плавно управлять ценой на ВБ, чтобы избежать снятия СПП. Он берет плавающий процент (8%, 10%, 12%) и, если процент отклонения от РРЦ больше, то в первую проверку цена будет изменена на этот процент. При следующей проверке колебания будут еще меньше и изменения тоже. Таким образом РРЦ будет восстанавливаться не сразу, а за 2–3 прохода.
Скорость продаж
Показатель, отражающий максимальное количество продаж товара за конкретный период времени. Используется для анализа оборачиваемости товара и принятия решений по ценообразованию и управлению запасами.
Скидка
Снижение стоимости товара от цены продажи. Устанавливается в процентах или рублях и используется для стимулирования продаж или участия в акциях маркетплейса.
Наценка
Дополнительная сумма или процент, который добавляется к основной цене продажи. Наценка может компенсировать дополнительные расходы или увеличивать маржу, но на витрине маркетплейса не отображается.
Комплект
Отдельная карточка товара на маркетплейсе, состоящая из набора товаров, также продающихся или учитываемых поштучно. В Huckster можно настроить правила пересчёта, связывая комплект с компонентами в системе учёта.
Телепорт-склад
Промежуточный склад в Huckster между системой учёта клиента и складом маркетплейса. Часто соответствует складу в 1С или другой системе учёта. На один склад маркетплейса может быть привязано несколько телепорт-складов, их остатки суммируются для передачи на маркетплейс.
Процессы
Связки товаров
Процесс добавления или сопоставления товаров между Huckster и маркетплейсом. Позволяет установить связь между артикулом Huckster (UID) и карточкой товара на маркетплейсе. Связки можно устанавливать самостоятельно через интерфейс Huckster, выбирая подходящий вариант в окне настройки.
Автоимпорт
Процесс, при котором раз в сутки, ночью, в каталог Huckster автоматически загружаются все незнакомые артикулы из кабинета маркетплейса. Позволяет поддерживать актуальность каталога, но может создавать дубли, если артикулы клиента имеют собственный код.
Акция
Маркетплейс предоставляет дополнительную скидку за свой счёт, снижая цену на витрине. Это может увеличить прибыль за счёт роста объёма продаж. Репрайсер Huckster управляет участием в акциях и может исключать товары из нежелательных акций.
Обновление каталога
Процесс синхронизации кабинета маркетплейса в Huckster, чтобы поддерживать актуальность данных о товарах, ценах и остатках.
Связывание (matching)
Сопоставление артикула Huckster (UID) с карточкой товара на маркетплейсе или в системе учёта (например, 1С или МойСклад) для корректного обмена данными и управления остатками.
Обнуление остатков
Регулярная передача нулевых остатков по выбранным артикулам, делая их недоступными для заказа. Используется для временной остановки продаж без прекращения обмена остатками.
Миграция
Копирование товарных карточек между кабинетами маркетплейсов. Требует сопоставления категорий и полезно при изменении аккаунта или расширении каналов продаж.
Запрет трансляции остатков
Опция, при которой для выбранного артикула не передаются обновления остатков в указанный кабинет маркетплейса. Используется для ручного управления остатками или продажи уценённых товаров.
ABC-анализ
Метод классификации товаров по влиянию на прибыль компании. Товары могут классифицироваться по выручке или объёму продаж.
Демпинг
Искусственное занижение стоимости товара с целью укрепиться на рынке или вытеснить конкурентов.
Оборачиваемость
Период, за который продаётся запас товара на складе. Используется для анализа эффективности управления запасами.
Товарная матрица
Ассортиментный перечень продукции селлера, организованный по признакам (модель, материал, размер). Используется для планирования ассортимента.
Индекс цен
Инструмент в личном кабинете продавца на Ozon, показывающий конкурентоспособность цен. Помогает сравнивать цены с предложениями конкурентов и корректировать их для повышения привлекательности.
Карточка в кабинете репрайсера
Код товара на маркетплейсе
SKU товара или внешний код, который можно найти в карточке товара на маркетплейсе. Используется для идентификации товара внутри маркетплейса и при обмене данными с Huckster.
Допустимая скидка от маркетплейса
Процент скидки, ниже которого маркетплейс не снижает цену без согласия продавца. Защищает от чрезмерных скидок.
Минимальная цена продажи
Это нижний предел цены товара, защищающий маржу и соблюдение условий производителей.
Учитывать минимальную цену на витрине
Опция для отображения минимальной возможной цены, информируя покупателей.
Цена на витрине
Текущая цена на маркетплейсе, включая скидки и акции.
Контроль цены по карте маркетплейса
Опция управления акционными ценами через Huckster.
Зачёркнутая цена
Максимальная цена, отображаемая для демонстрации скидки.
Цена продажи
Последняя отправленная цена на маркетплейс через Huckster.
Цена продажи по карте
Цена со скидкой, доступная покупателям с учётом акций.
Цена, выгруженная в кабинет
Цена, отправленная в кабинет маркетплейса. Проверяет успешность обновлений.
Наценка к цене продажи
Доплата к цене продажи для увеличения маржи.
Закупочная цена
Цена закупки у поставщика, основа для расчёта себестоимости.
Статус выгрузки цены
Информация о принятии новой цены маркетплейсом для контроля обновлений.
Область настроек в кабинете
Устанавливать мин. цену на ОЗОН как «Цена продажи минус 1 руб.»
Позволяет сервису выгружать минимальную цену продажи внутри кабинета озон, как рц минус 1 рубль. Это помогает в автоматическом режиме управлять минимальной ценой и избежать части конфликтов при выгрузке.
Отключить автовход в акции при удержании рц
Способ запретить репрайсеру автоматически входить в акции, если вы используете стратегию удержания рц.
Отключить автовыход в акции при удержании рц
Способ запретить репрайсеру автоматически выходить из акций, если вы используете стратегию удержания рц. Важно: при этой настройке репрайсер не будет выходить из акций, даже если они мешают корректно функционировать стратегии и держать цену.
Автовход в акции с диапазоном маржинальности
Стратегия репрайсера, позволяющая автоматически управлять участием товаров в акциях на маркетплейсах. Репрайсер анализирует условия акций и принимает решение о входе или выходе из них, основываясь на заданном диапазоне маржинальности. Если участие в акции выгодно и маржинальность остаётся в пределах, товар автоматически включается в акцию.
Включить режим мониторинга по ценам конкурентов
Настройка, позволяющая репрайсеру отслеживать цены конкурентов и корректировать цены товаров в соответствии с заданными правилами. Например, устанавливать цену на определённый процент ниже минимальной цены конкурентов или следовать за изменениями цен на рынке.
Типы цен и расписание
Типы цен
Способ реализовать разные цены для разных маркетплейсов или ситуаций. В Huckster можно создавать различные типы цен (например, оптовые, розничные, акционные) и привязывать их к конкретным кабинетам или стратегиям репрайсера.
Расписание
Инструмент, позволяющий задавать разные сценарии ценообразования в разные временные периоды. Например, поддержание РРЦ в дневное время и включение допустимой скидки в ночные часы. Расписание помогает оптимизировать цены в зависимости от активности покупателей и рыночных условий.
Калькулятор маржинальности
Внутренний инструмент Huckster, рассчитывающий прибыль от продажи каждого товара на основе следующих данных:
Себестоимость товара: стоимость закупки или производства товара.
Цена продажи: цена, по которой товар продаётся на маркетплейсе.
Затраты на маркетплейсе: комиссии, логистика, обработка заказов и другие расходы.
Дополнительные затраты: расходы на маркетинг, упаковку и прочие переменные расходы.
Формула расчёта маржинальности:
Диапазон маржинальности
Интервал от минимальной до максимальной маржинальности, установленный продавцом. Используется репрайсером для определения допустимых ценовых изменений и обеспечения прибыльности продаж.
Следование ценам конкурентов
Инструмент, автоматически корректирующий цену продажи на основе анализа цен конкурентов на маркетплейсах. Репрайсер отслеживает минимальные цены конкурентов и регулирует вашу цену в соответствии с заданными параметрами, такими как скидка или наценка относительно цен конкурентов.
Цены конкурентов
Стоимость аналогичных товаров, предлагаемых другими продавцами на маркетплейсе. Используются для сравнения и принятия решений по ценообразованию с целью поддержания конкурентоспособности.
Отчёты Huckster
Список основных шаблонов и отчётов, доступных в Huckster:
Репрайсер. Удержание РРЦ
Репрайсер. Следование ценам конкурентов
Репрайсер. Автовход в акции по диапазону маржинальности
Репрайсер. Автовход в акции по диапазону цены
Репрайсер. Стратегия оборачиваемости товаров
Репрайсер. Шкала стратегии оборачиваемости товаров
Юнит-экономика товаров кабинетов
Наценки / скидки по товарам (%)
Соответствия артикулов товаров на маркетплейсах
Контент-рейтинг товаров. Подробный
Контент-рейтинг товаров. Динамика за период
Обновить цены товаров
Отключить обновления цен товаров
Эти отчёты помогают анализировать различные аспекты бизнеса на маркетплейсах, принимать обоснованные решения по ценообразованию, управлению ассортиментом и оценке эффективности стратегий продаж.