Стратегия План-факт

Описание

Стратегия план-факт репрайсера HucksterPlatform позволяет автоматически регулировать текущую цену товаров, исходя из выполнения плана продаж за выбранный период. Интеграция со сценариями «Автовход в акции» и «Автовход по маржинальности» окончательно закрывает эту задачу с максимальной выгодой, используя подходящие для текущей цены акции и сохраняя необходимую маржинальность товаров.

Цель

Обеспечить достижение плановых показателей за период — запланированную выручку/количество проданных товаров с допустимой маржинальностью.

Репрайсер автоматически корректирует цену в заданных порогах, сравнивая текущую динамику продаж с вашей целью:

• Если продажи отстают от плана — цена может снизиться для стимуляции спроса

• Если продажи опережают план — цена может вырасти для увеличения маржи

Настройки и параметры

При настройке стратегии вы назначаете основные параметры:

• Период проверки в днях

• План продаж (сумма в рублях или количество товаров)

• Минимальная цена продажи

• Максимальная цена продажи

• Расчетная цена, к которой применяется скидка или наценка при работе стратегии

И дополнительные параметры для точной настройки, состоящие из двух факторов:

• Процент выполнения плана

• Скидка (наценка)

Настройки и параметры

1. Вы заполняете параметры:

   • Период проверки в днях

   • План продаж (сумма в рублях или количество товаров)

   • Цены: минимальную, максимальную

   • Расчетную цену, к которой применяется скидка или наценка при работе стратегии.

   • До 15 диапазонов выполнения плана и соответствующую им скидку или наценку от расчетной цены

2. И дополнительные параметры для точной настройки, состоящие из двух факторов:

   • Процент выполнения плана;

   • Скидка (наценка)

Что означает «Период проверки в днях»

«Период проверки в днях» — это глубина скользящего периода, за который система каждый раз заново собирает продажи товара. Это не срок действия настройки и не частота запуска стратегии.

Как выполняется расчёт

Логика расчёта строится по схеме:

1. Берётся текущая дата.

2. От неё отнимается период расчёта плана (в днях).

3. Получается интервал, за который система собирает продажи конкретного товара.

4. Полученный результат сравнивается с полным планом.

Формула расчёта факта

Факт зависит от вида плана, установленного для кабинета:

• План по сумме: Факт = Σ(Сумма продаж − Сумма отменённых продаж)

• План по количеству: Факт = Σ(Проданное количество − Отменённое количество)

Формула выполнения плана

Выполнение плана, % = (Факт за период / План продаж) × 100

Пример настройки и расчёта

Настройки:

• Период расчёта плана: 30 дней.

• План: 100 штук.

• Факт за последние 30 дней: 72 штуки.

• Отменено: 2 штуки.

Расчёт:

• Чистый факт = 72 − 2 = 70 штук.

• Выполнение = (70 / 100) × 100 = 70 %.

По значению 70 % система выбирает ценовой диапазон и соответствующую корректировку цены.

Принцип работы стратегии:

1. Вы заполняете параметры:

   1. Период - срок до текущего дня, за который репрайсер проверяет выполнение плана продаж, по умолчанию - 30 дней;

   2. План продаж (сумма в рублях или количество товаров);

   3. Цены: минимальную, максимальную и расчетную ;

   4. До 15 диапазонов выполнения плана и соответствующую им скидку или наценку от расчетной цены.

2. Всё остальное репрайсер делает автоматически:

   1. Ежедневно проверяет продажи за выбранный период;

   2. Сверяет фактических объем продаж с плановым;

   3. В соответствии с вашими настройками выбирает нужную цену товара;

   4. Проверяет и применяет акции, позволяющие с большей выгодой удерживать выбранную цену;

   5. Применяет итоговую цену к товарам.

Как период сдвигается (скользящее окно)

Расчёт ведётся по принципу скользящего окна: при каждом новом расчёте старые продажи, вышедшие за границу периода, перестают учитываться, а новые добавляются. План не закрепляется за календарным месяцем и не начинается заново первого числа.

Примеры сдвига окна:

• Расчёт 21 августа: интервал 22 июля → 21 августа.

• Расчёт 22 августа: интервал 23 июля → 22 августа.

• Расчёт 23 августа: интервал 24 июля → 23 августа.

Пример расчёта при запуске 14 августа:

• Начало периода: 01.08.

• Окончание периода расчёта: 14.08.

Далее расчёт идёт по схеме:

• 15 августа: период с 02.08 по 15.08.

• 16 августа: период с 03.08 по 16.08.

• И так далее.

Детальное описание

Важные особенности

• План сравнивается с фактом отдельно по каждому товару.

• План не уменьшается пропорционально прошедшим дням. Система всегда сравнивает факт за всё скользящее окно с полным значением плана.

• Если указано 0 или значение не заполнено, система автоматически использует период 30 дней.

Основные параметры

1. Минимальная расчётная цена продажи: нижнее допустимое значение цены для репрайсера с учетом акций и работы стратегии;

2. Базовая цена: верхнее допустимое значение цены для репрайсера с учетом акций и работы стратегии. Значение, применяемое при перевыполнении плана выше максимальной границы настроенных скидок/наценок;

3. Вид плана продаж: вариант оценки выполнения плана, по количеству проданных товаров или по сумме продаж, устанавливается на уровне кабинета - в файле только справочно отображается;

4. План продаж за период расчета: плановая сумма (или количество товаров), от которой считается процент выполнения плана;

5. Период расчета: срок, за который проверяются продажи товара для применения стратегии;

Настройка стратегии:

1. Процент (%) выполнения плана. Может быть любое значение, в том числе выше 100%. Выберите диапазоны выполнения плана: от нуля до самой низкой границы (например, 70%) будет действовать первая цена. На следующий диапазон (71~90%) вторая. И так далее до максимального значения. При выполнении плана выше максимального диапазона, будет применяться “Максимальная цена” из основных настроек;

2. Наценка или скидка. В соответствии с диапазоном выполнения плана, к “расчетной цене” применяется указанное значение скидки (со знаком «-») или наценки (со знаком «+» или без знака)

Наглядная схема стратегии «План‑факт»

1. Считаем факт за выбранный период Факт = Продажи − Отменённые продажи

2. Определяем выполнение плана Выполнение, % = (Факт / План) × 100

3. Находим подходящий диапазон Примеры диапазонов:

   • 0–70 % → скидка −10 %.

   • 70–90 % → скидка −5 %.

   • 90–110 % → без изменения.

   • свыше 110 % → наценка +5 %.

4. Рассчитываем новую цену на основе выбранного диапазона.

5. Применяем итоговую цену и учитываем доступные акции.

Отчёт по стратегии «План-факт»

Отчёт позволяет проверить работу стратегии отдельно по каждому товару. В нём отображаются настройки плана и цен, факт продаж за расчётный период, процент выполнения плана, применённая скидка или наценка и итоговая цена к выгрузке.

С помощью отчёта можно понять, на основании каких данных стратегия выбрала текущую корректировку цены.